| Hoe een
win-win partnership opzetten?
Waarde
keten | Concurrentie
positie | Win-Win Partnership | Supply
chaiN
Pietercil leert uw producten kennen en uw strategie,
uw noden en uw verwachtingen begrijpen. Samen
bepalen wij Uw verwachte prestatie niveau:
- Uw competitieve positie
- De potentiële verkoop volumes (met leveringstijden
en via welk distributie kanaal)
- De commerciële politiek naar de handel
(“selling in”)
- De communicatie naar de consument (“selling
out”) … enz.
Na overeenkomst omtrent deze strategische bepalingen
bouwen wij samen stap per stap een partnership
op met uw verwachtingen en uw keuzes van:
- Wie onderhandelt?
- Wie beslist omtrent de tarieven?
- Wie is eigenaar van de stock?
- Welke informatie verwacht u van het terrein?
- enz…
Met deze kennis leggen wij een business plan
voor, een budget en een contract om de relatie
tussen de twee partijen te onderbouwen.
|
