Drugstore
De Beneluxmarkt voor ‘personal care’ maakte de laatste jaren een positieve ontwikkeling door – vooral onder impuls van onlineaankopen. Binnen dit segment is de omnichannelaanpak onmisbaar. Gelukkig beschikt Pietercil over een ruime kennis over de drugstore-kanalen waarlangs merken hun klanten in de verschillende Benelux-landen kunnen bereiken.
Nederland heeft een uniek drogisterijlandschap. Geneesmiddelen en medische hulpmiddelen zijn er vrij verkrijgbaar bij de drogist en hoeven niet bij een apotheek gehaald te worden. Drogisterijen zijn dan ook sterk vertegenwoordigd in de Nederlandse retail, met ruim 2.000 filialen van onder andere Kruidvat, Etos en allerlei zelfstandigen. Zij verkopen een breed assortiment aan verzorgingsproducten, geneesmiddelen, medische hulpmiddelen, huishoudproducten en food. De branchevreemde producten nemen daarbij een steeds groter aandeel in ten opzichte van traditionele drogisterij-artikelen.
In deze markt is de promotiedruk bijzonder hoog, voor sommige categorieën zelfs tot boven de 50%. De traditionele drogisterijen focussen zich steeds meer op het onlineaanbod, mede door de opkomst van giganten zoals Bol.com en Plein.nl.
In België is het drogisterijlandschap erg geconcentreerd, met Kruidvat en Di als grootste spelers. Kruidvat werkt op het hi-lo-principe met bijzonder sterke promo’s, terwijl Di dankzij goede productkennis premium instore service levert.
De Pietercil-aanpak
Net zoals de Nederlandse foodretail streven de grote drogisterijen Kruidvat en Etos naar minder contactpunten aan de leverancierskant. Ook hier geldt dat onze key account managers met een groepering van merken aan de onderhandelingstafel verschijnen, zodat ook startende of kleinere merken de nodige kansen krijgen.
Een ander sterkte van Pietercil is het fieldteam dat actief is in Nederland en België. Deze experten bezoeken op regelmatige basis de zelfstandige drogisterijen (DA / DIO) en onderhouden er een uitstekende relatie mee. Onze fieldmanagers geven hen gericht advies over schapinrichting en promoties. In het algemeen presteren de merken in ons beheer dan ook bijzonder goed bij de zelfstandige drogisten.
Spelers
- België: n°1 Kruidvat (248 winkels) / Di (118 winkels)
- Nederland: n°1 A.S. Watson (Kruidvat (947 winkels) / Trekpleister (195 winkels)); n°2 Etos (547 winkels); n°3 onafhankelijk drogisten (DA / DIO; 404 winkels).
- Luxemburg: niet aanwezig
Pietercil group geniet het vertrouwen van meer dan 90 merken
We staan klaar voor grote en kleinere ambitieuze merken, zowel in food als non-food. We hebben voldoende specialisten in huis om élke partner de aandacht te geven die hij verdient.
