Foodretail
Met zo’n 92 miljoen inwoners vormen de Benafralux een gigantische foodretailmarkt. Bovendien zijn de Benefralux welvarend – de inwoners hebben een grote koopkracht – én centraal gelegen in het hart van Europa. Deze markt vraagt om een commerciële retaileraanpak per land, want de lokale eigenheden hebben een cruciale invloed. Daarom heeft Pietercil in al deze landen een commerciële structuur opgezet. Zo kunnen we niet alleen tegemoetkomen aan de noden van elk van onze partners, maar ook kansen grijpen die eigen zijn aan het land en de lokale retailers.
Soorten retail
België
-
Vooral middelgrote supermarkten (< 2.000 m²), hoewel de gemiddelde verkoopoppervlakte 532 m² bedraagt
-
Groot aantal drogisterijen (7.163 op 30.528 m²), waaronder een beperkt aantal (58) hypermarkten (CRF, Cora, Makro)
-
Meer dan 10% van alle supermarkten zijn hard discounters (Aldi, Lidl) – een aantal dat sinds 10 jaar stabiel blijft
Nederland
-
Relatief kleine supermarkten
-
Hoge dichtheids-graad (4.300 supermarkten op 41.500 km²)
-
Geen hypermarkten
-
Consument shopt er 2 tot 3 keer/week
-
Gemiddelde afstand tot een supermarkt bedraagt 900 meter
-
80% van alle consumenten beschikt over een supermarkt op minder dan een kilometer afstand
Luxemburg
-
Extreem grote supermarkten (>15.000 m²)
-
Cactus, de lokale retailer
-
Aanwezigheid van het Franse Auchan en Cora als Hypermarkten
-
Aanwezigheid van het Belgische Delhaize, Match, Colruyt
Frankrijk
-
‘Slechts’ zeven groepen (rond de €291,5 mio TO)
-
In 2017 werd Leclerc voor het eerst marktleider (in plaats van Carrefour)
-
Aantal winkels: 2.177 hypermarkten, 6.198 supermarkten, 3.556 hard discounters, 3.954 Drive & Clic
De Pietercil-aanpak
De retail streeft meer en meer naar een vermindering van het aantal contactpunten aan de leverancierszijde. Door verschillende merken te groeperen, slagen onze key account managers er toch in om voor hen een plek aan de onderhandelingstafel te bemachtigen en hen voldoende zichtbaarheid te geven.
Pietercil heeft bovendien eigen fieldteams in de Benelux die een groot aantal experts verenigen. Deze lokale en gepassioneerde teams hebben een jarenlange ervaring in de lokale retail, onder andere door de meer dan 4.000 winkelbezoeken die ze elke maand afleggen.
Dankzij onze overkoepelende ‘category approach’ hebben we niet alleen een enorme kennis opgebouwd rond onder meer productaanwezigheid in winkels en promomechanismes, maar onderhouden we ook een hechte band met het personeel op de winkelvloer. Door een combinatie van enerzijds lokale key account managers die de belangen van verschillende merken beheren, en anderzijds onze omvangrijke en ervaren fieldteams, kunnen we niet alleen strategieën vlot implementeren, maar ze ook vlot en tot in de puntjes uitvoeren.
Spelers
- België: n°1 Colruyt; n°2 Carrefour; n°3 Delhaize
- Nederland: n°1 Albert Heijn; n°2 Superunie; n°3 Jumbo
- Luxemburg: n°1 Cactus; n°2 Auchan, n° 3 Cora
- Frankrijk: n°1 Leclerc ; n°2 Carrefour; n°3 Intermarché
Pietercil group geniet het vertrouwen van meer dan 90 merken
We staan klaar voor grote en kleinere ambitieuze merken, zowel in food als non-food. We hebben voldoende specialisten in huis om élke partner de aandacht te geven die hij verdient.
