Commerce de détail alimentaire
Avec quelque 92 millions d'habitants, le Benefralux forme un gigantesque marché pour le commerce de détail alimentaire. Il s'agit par ailleurs d'une région prospère – le pouvoir d'achat des citoyens est élevé –, jouissant d'une situation centrale au cœur de l'Europe. Au sein de ce marché, une approche commerciale distincte s'impose pour chaque pays, car les spécificités locales ont un grand pouvoir d'influence. C'est pourquoi Pietercil a créé une structure commerciale dans chacun de ces pays. Ainsi, nous pouvons satisfaire aux besoins de l'ensemble de nos partenaires, mais aussi saisir des opportunités qui sont spécifiques au pays et aux détaillants locaux.
Types de commerces de détail
Belgique
- Supermarchés de taille moyenne principalement (< 2 000 m²), avec une surface de vente moyenne de 532 m²
- Un grand nombre de drogueries (7 163 sur 30 528 m²), dont un nombre limité (58) d'hypermarchés (CRF, Cora, Makro)
- Plus de 10 % des supermarchés sont des hard discounters (Aldi, Lidl) – un nombre qui reste stable depuis 10 ans
Pays-Bas
- Supermarchés relativement petits
- Densité élevée (4 300 supermarchés sur 41 500 km²)
- Pas d'hypermarchés
- Le consommateur fait ses courses 2 à 3 fois/semaine
- Distance moyenne jusqu'à un supermarché : 900 m
-
80 % des consommateurs ont un supermarché à moins d'un kilomètre
Luxembourg
- Supermarchés gigantesques (> 15 000 m²)
- Cactus, le détaillant local
- Présence des enseignes françaises Auchan et Cora avec quelques grands magasins
- Présence des enseignes belges Delhaize, Match, Colruyt
France
- « Seulement » sept groupes (chiffre d'affaires d'environ 291,5 millions EUR)
- En 2017, Leclerc devient leader du marché pour la première fois (détrônant Carrefour)
- Nombre de magasins: 2 177 hypermarchés, 6 198 supermarchés, 3 556 hard discounters et 3 954 Drive & Clic
L'approche Pietercil
Les détaillants cherchent de plus en plus à limiter les points de contact du côté des fournisseurs. En groupant plusieurs marques, nos Key Account Managers parviennent à faire entendre la voix de ces dernières et à leur assurer suffisamment de visibilité. Au Benelux, Pietercil peut compter sur les nombreux experts qui composent ses équipes Field internes. Ces équipes locales et passionnées affichent une riche expérience du segment local du détail, entre autres grâce aux plus de 4 000 visites effectuées chaque mois en magasin. Notre stratégie globale, que nous appelons « category approach », nous a valu d'acquérir des connaissances inestimables sur la présence des produits en magasin et les mécanismes de promotion, mais aussi de nouer des liens durables avec le personnel sur le terrain. Le travail combiné de nos Key Account Managers locaux, qui gèrent les intérêts de différentes marques, et de nos équipes Field expérimentées et de plus grande envergure, nous permet d'introduire des stratégies de manière flexible, mais aussi de leur assurer une mise en œuvre rapide et soignée.
Acteurs
- Belgique : n°1 Colruyt; n°2 Carrefour; n°3 Delhaize
- Pays-Bas : n°1 Albert Heijn; n°2 Superunie; N°3 Jumbo
- Luxembourg : n°1 Cactus; n°2 Auchan; n°3Cora
- France : n°1 Leclercq; n°2 Carrefour ; n°3 Intermarché
Plus de 90 marques font confiance à Pietercil Group
Nous collaborons avec toutes les marques ambitieuses, grandes et plus modestes, tant dans le secteur alimentaire que dans le secteur non alimentaire. Nous comptons suffisamment de spécialistes pour accorder à chaque partenaire l'attention qu'il mérite.
