Le succès de Pure Via en Belgique
Sucrez mieux. Vivez mieux.
La délicieuse alternative au sucre, d’origine naturelle et sans calories.
Pure Via est une marque de Merisant.
Notre collaboration
Pietercil est distributeur de la marque Canderel depuis 30 ans, depuis 1988.
En décembre 2011, immédiatement après l'autorisation de l'UE, Pietercil a lancé sur le marché belge, dans la catégorie des édulcorants, les tout premiers comprimés et la poudre de Stevia 0kcal sous la marque Pure Via.
En 3 mois, nous avons obtenu une weighted distribution de 96% et un taux de pénétration de 9%!
Le lancement de Pure Via a entraîné une croissance de 50% de la catégorie des édulcorants.
Aujourd'hui, après 7 ans, Pure Via est toujours leader sur le marché du Stevia avec une part de marché de 83%. Pietercil a remporté le prix Merisant du meilleur lancement mondial de Stevia ainsi qu’un Gondola d’Or.
Notre approche
Les facteurs clés du succès de Pure Via sont avant tout une bonne préparation du retail avant le lancement, l'enthousiasme et l’engagement de toutes les personnes concernées par Pietercil et une communication ciblée pour les journalistes professionnels et le grand public.
Nous sommes aussi les premiers sur le marché, avec une croissance rapide de la weighted distribution, un plan marketing solide à 360° avec un soutien important, une campagne télévisée nationale combinant un échantillonnage en masse et ciblé avec une campagne numérique ayant un site Web local et une page Facebook, ainsi que du support promotionnel avec une grande visibilité en magasin en termes d'expositions et de displays.
Ce plan a permis de créer directement la notoriété, de générer des essais et d’aboutir à une croissance pour la catégorie totale.
Résultats
