Succès de Lavazza aux Pays-Bas
L'espresso favori des italiens
Lavazza depuis 1885, une famille 4 générations.
Le vrai café italien de qualité.
Notre contribution
Pietercil a commencé la distribution de Lavazza en 1996 avec seulement quelques références.
Aujourd'hui, Lavazza est la marque italienne la plus connue aux Pays-Bas, avec une distribution nationale. Lavazza a atteint 8% du marché des grains de café.
Notre approche
Après avoir développé avec succès l’activité de Lavazza dans les Pays-Bas dans les années 90, nous avons franchi le pas de la distribution nationale en intégrant Albert Heijn dans notre clientèle. Avec une approche de catégorie claire, accompagnée de lancements de nouveaux produits tels que des pads souples, des capsules ou de nouvelles variétés de grains, nous avons développé la marque dans le commerce de détail.
Nous avons également recommandé une échelle de produit claire et cohérente pour le consommateur Néerlandais.
En 2016, l'activité cash & carry a été intégrée, ouvrant de nouvelles opportunités dans un nouveau canal de vente.
En nous concentrant sur sa croissance et en investissant dans la marque et sa réputation, nous avons en même temps accru notre part de marché aux Pays-Bas.
Résultats
